Proces obchodu
1. Úvodní osobní setkání
Vzájemná důvěra mezi klientem a realitním makléřem je pro úspěšnou spolupráci klíčová. Proto se nejdříve nezávazně setkáme a probereme vaše potřeby a priority týkající se samotného prodeje či pronájmu vaší nemovitosti.
Nemusíte se obávat, že vás zahltím informacemi, v nichž se postupně ztratíte. I přestože se může zdát, že celý proces obchodování s nemovitostmi je složitý, budu vás při něm provázet na každém kroku. Jednoduše, empaticky a upřímně vám vše připravím a vysvětlím tak, aby byl celý proces maximálně jednoduchý a srozumitelný.
Naše první schůzka se bude zpravidla konat přímo ve vaší nemovitosti. Díky tomu si hned udělám představu o tom, co je předmětem obchodu, a mnohem lépe a efektivněji ji pak případně budu moci nabídnout.
Během prvního nezávazného setkání se navzájem lépe poznáme. Můžete se ptát na vše, co vás zajímá, a i já budu mít určitě pár dotazů, abych dokonale porozuměla vašim potřebám.
Věřím, že vzájemná důvěra je pro tento typ obchodu zásadní, proto je mou prioritou naprostá transparentnost celého procesu, individuální přístup a spokojenost každého klienta.
2. Strategie prodeje
V případě, že se rozhodnete, že prodej či pronájem své nemovitosti svěříte do mých rukou, dalším krokem bude příprava celé strategie obchodu. Jako realitní makléřka zajistím sama či s vaší pomocí potřebnou dokumentaci jako je průkaz energetické náročnosti či technický průkaz nemovitosti, doporučím vám reálnou prodejní cenu, navrhnu optimální prodejní strategii a rychleji tak připravím nemovitost pro efektivní prezentaci.
Tato příprava je velmi důležitým předpokladem úspěšného obchodu, proto nic neponechávám náhodě. Celý postup prodeje a obchodu vaší nemovitosti s vámi pak detailně projdu, abyste přesně věděli, co vás čeká.
Jakmile si tuto prodejní strategii odsouhlasíme, podepíšeme výhradní zprostředkovatelskou smlouvu. Díky ní se budu moci plně věnovat prodeji vaší nemovitosti a veškeré dohodnuté detaily budeme mít “černé na bílém”.
Výhradní zprostředkovatelská smlouva efektivně chrání vaše i mé zájmy a nastavuje transparentní pravidla tohoto prodeje.
3. On-line prezentace nemovitosti
On-line prezentace může každou nemovitost buď během chvíle prodat nebo ji naopak nechat “ležet ladem”. Díky svým více jak 20 letým zkušenostem v prodeji realit si ale můžete být jisti, že vím, jak na to, aby ta vaše byla úspěšná!
Pomocí kvalitních fotografií, videí, virtuálních prohlídek a hlavně přesných a dostatečných informací poskytnu potenciálním kupujícím komplexní představu o prodávané nemovitosti. Pomohu vám komunikovat příběh a tlumočit emoce, díky nimž oslovíme co nejvíce kvalitních zájemců o koupi.
Vždy velmi pečlivě vybírám nejefektivnější způsob propagace. Vaši nemovitost inzeruji na prodejních webových platformách a realitních portálech. Šance na výhodný prodej ale také zvyšuji pomocí kampaní na sociálních sítích nebo placenou reklamou. Nebráním se ani spolupráci s jinými realitními makléři.
Vím totiž, že správně vedená on-line prezentace pomůže vaši nemovitost prodat rychle a efektivně, omezí neúspěšné pokusy a prohlídky na minimum a šetří tak drahocenný čas nás všech!
4. Prohlídky nemovitosti
Každou prohlídku vaší nemovitosti vždy pečlivě plánuji v dostatečném předstihu a v konkrétně stanoveném čase. Během prohlídky jsem vždy osobně přítomna, abych mohla vaši nemovitost zájemcům o koupi profesionálně prezentovat a zodpovědět všechny otázky.
Při prodeji vaší nemovitosti jsem maximálně aktivní. Využívám všechny dostupné nástroje, abych zajistila, že bude vaše nemovitost prezentována “správným” zájemcům” a šance na rychlý a výhodný prodej se zvýší.
Na realitním trhu jsem už “ostřílený profík”, díky čemuž dokáži vést prohlídku vaší nemovitosti cíleně, efektivně a s reálnými výsledky.
5. Rezervace nemovitosti
Jakmile s klientem dojdeme až sem, máme již polovinu úspěšného prodeje na dosah ruky! Rezervace nemovitosti a složení zálohy totiž znamená nejen jistotu pro vás jako pro prodávajícího, ale poskytuje také kupujícímu klid a dostatek času na vyřízení finanční stránky věci. V tuto chvíli je vaše nemovitost “rezervovaná” a očekává svého nového majitele.
Můžete si tak na chvíli oddechnout a dopřát si zasloužené kafíčko či sklenku dobrého vína 🙂
6. Smluvní dokumentace
Abychom dosáhli úspěšného uzavření obchodu, spolupracuji s odborníky v oblasti práva, financí, s bankou kupujícího a potřebnými úřady. Tato spolupráce je klíčovým prvkem celého závěrečného procesu, neboť umožňuje řešit veškeré právní a finanční aspekty transakce efektivně a zabezpečí, že vše probíhá v souladu s příslušnými zákony. Díky tomu jste jako klienti dokonale chráněni před případnými riziky.
Tato fáze prodeje vaší nemovitosti tak vrcholí podpisem všech potřebných dokumentů a smluvní dokumentace v advokátní kanceláři a úhradou kupní ceny nemovitosti ze strany kupujícího na příslušný účet advokátní úschovy tj. zvýšení jistoty smluvních stran. Jakmile jsou tyto kroky splněny, advokátní kancelář většinou přistupuje k podání smluvní dokumentace na příslušný katastrální úřad, čímž se obchod oficiálně uzavírá a nemovitost přechází do vlastnictví nového majitele.
Tento závěrečný proces vyžaduje nejen pečlivou koordinaci všech kroků, ale také vaši spolupráci. Společně tak docílíme úspěšného prodeje vaší nemovitosti.
7. Předání nemovitosti kupujícímu
A jsme ve finále! Předání nemovitosti kupujícímu je jednou z posledních fází celého obchodního procesu. V této chvíli je již vaše nemovitost prodána a kupní cena zaplacena. Nyní je opět řada na mně – nechám pro vás připravit předávací protokol, který pečlivě dokumentuje veškeré detaily předání nemovitosti novému majiteli, a současně vám také poskytnu informace ohledně převodu energií a daňových povinností.
Zajistím, aby celý proces proběhl bez komplikací a dohlédnu na splnění všech potřebných administrativních kroků… a že jich je!
A co dál?
Po úspěšném prodeji vaší nemovitosti naše spolupráce vlastně končí. I přestože se nám podařilo celý obchodní proces zdárně dovést do finále, naše cesty se rozejít nemusí. I nadále mohu být váš spolehlivý partner v oblasti realit pro případy, kdy budete sami nějakou nemovitost kupovat nebo budete chtít mé služby doporučit svým známým či přátelům.
